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索 引 号:EDA-000-klx0/2018-00014

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名   称:开鲁县农产品上行网络销售实施方案

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发文日期:2018-01-12

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开鲁县农产品上行网络销售实施方案

此方案针对开鲁农产品开拓网络市场处于初期现状的发展情形,将农产品上行网络销售规划分为四个阶段,第一阶段市场分析,第二阶段品牌打造、第三阶段品牌打造营销策略和第四阶段产品质量级标准。

一、市场分析

(一)开鲁县基本情况

开鲁县位于通辽市西部,全县总区域面积4488平方公里,辖12个乡镇(场),217个行政村,总人口40万。2001年开鲁县“三鲁”牌红干椒被评为国家级绿色名牌产品,所生产的红干椒名传海内外,中央电视台、人民日报、外经导报等媒体争相播报,成为中国最大的红干椒生产基地,享有“中国红干椒之都”之美誉,2007年开鲁红干椒经专家评定后获自治区优质产品称号,并注册,获国家专利。2010年国家质量监督检验检疫总局批准对开鲁红干椒实施地理标志产品保护。开鲁红干椒协会试验推广的“红干椒高产栽培技术”也获得了自治区“金桥工程”优秀项目一等奖。2016年,开鲁县被确定为第二批“国家电子商务进农村综合示范县”。

(二)市场分析

开鲁县农产品目前所处角色是农产品生产者,农产品的消费者和使用者主要针对市、县区域市场。开鲁县是农产品的生产方,但目前我县产业发展相对欠缺,因此,在将农业产品作为主打产品推销出去的方向性战略中将市场对准消费能力强、消耗需求大、消费需求急的地域。综合内蒙古发展现状看,结合人口、经济能力等因素,将北、上、广等发达城市视为目前开鲁农产品第一阶段主要开拓的市场。

(三)微观市场环境

 1.市场消费容量 

开鲁县享有“中国红干椒之都”和“全国产粮大县”之美誉,“开鲁红干椒”被认证为国家地理标识保护产品、国家A级绿色食品,综合竞争能力在全市五旗二县中排名靠前。内蒙古开鲁县晶山食品有限责任公司、玉王生物科技有限公司、草原牛王肉业等企业都在企业新零售综合体发展道路,城市的发展是经济能力的象征,也是农产品进驻的契机。

2.市场消费环境 

开鲁县农产品市场中辣椒、玉米、果蔬、畜禽等种类产品发展态势明朗,绿色农产品、特色农产品不断入驻大型商超,说明开鲁村民在需求上对绿色特色农产品的需求具有普遍性和意识上观念相对超前,对于新产品健康农产品接受能力强。

(四)消费者分析

1.消费能力:有足够的经济能力支撑绿色农产品的购买。 

2.消费心理:随着食品安全的宣传不断深入人心,对健康食品有迫切的需求;食品养生的观念上升和食品制作的复式增长,对食品营养价值的重视; 

3.消费服务:生活在城区,农产品消费场所有所限制,提供的服务多是一站式服务或电商平台送货服务,消费者乐于享受这种服务。

(五)农产品市场发展现状

1.企业规模制约 

现目前农产品生产加工企业,产品有红干椒、玉米淀粉、东胡牛肉、笨面、庆合祥笨鸡蛋、苹果梨、葡萄,竞争能力体现一般,“东胡”品牌企业是畜禽产品发展的先驱,开鲁“红干椒”在农产品市场中属于发展比较超前,“红干椒”即是开鲁农产品企业发展过程中有抱团现象,“红干椒”是目前开鲁县除“东胡”牛肉之外比较走俏的农业产品。其他行业尚未形成强有力的冲击力和品牌影响力。

2.企业的品牌影响力微弱 

农产品企业要想增加品牌影响力必须通过各种宣传、公关、广告来提升产品的知名度和影响力,但农产品在规模发展被制约的情况,做品牌又受到很大限制,如今局面就是农产品生产加工企业普遍品牌影响力微弱,甚至无品牌和有名无品牌。

3.发展契机 

1)市场运营环境改善 

产品逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。   

2)政策因素 

开鲁县政府+企业,承办开鲁县国际特色农产品交易会。

品牌打造

 (一)品牌命名

1)创建品牌中、英文名字;创建一个让大家熟知熟记的公共品牌名字很重要,一个好的名称,人们在看到产品的时候就能想到产品的品牌,比如说阿里的“天猫”、“三只松鼠”等,围绕动物的名字让客户展开联想。

2)形象评估

整体方案提交县政府审核,根据提出意见,如需修改将在5个工作日内完成。

3)品牌故事

农产品网络上行最为重要的一点就是产品的地域性,现在的消费群体在进行消费的时候更多的会考虑到产品背后的故事。比如偏远山村出来的瓜果蔬菜就非常畅销。这个就要根据商标名和当地的风土人情,结合县志,编写500字以内的故事,故事能够打动消费者引起共鸣。

4)行业发展趋势,竞争态势分析

以电子商务行业销售数据为支撑,结合林西行业发展情况及卖家情况形成综合分析报告。内容包括:市场关注规模、销量趋势、热搜排行、飙升排行、卖家分析、热销品牌排行、热销店铺排行、热销宝贝排行、属性成表比例。

5)品牌包装设计

品牌Logo及文字需要统一使用,印刷在物流包装上(物流纸箱、物流袋、封箱胶带、电子面单存根等)的醒目位置,箱内附件(产品目录、地域风土人情介绍、感谢信、会员权益说明书等)也需要展现。完成后上报县政府,给出指导意见,然后完成终稿。

二、品牌打造营销策略

(一)新媒体营销

开鲁的主打农产品主要有红干椒、玉米淀粉、东胡牛肉、笨面、庆合祥笨鸡蛋、苹果梨、葡萄等,农产品的种植、养殖、生长、加工等过程都是可开发利用的内容。开辟专用的通道,如微博、微信,让农户利用起身边的通信工具,把发生在身边的有趣有意思有价值的内容传递出来,通过专业化运营方加工处理内容,形成规范的内容和形式,通过专门设立的网络平台和微信商城平台向目标受众传递。循环发展产品品牌知名度、稳步吸引壮大消费者群体。

在线上不断的带动线下农户的积极性,充分利用产品丰富的内容(精编的内容、受众阅读的内容),加大在所有媒体的传播,包括传播力度以及传播频次,这样才能稳收逐步增长的受众以及不断深化的品牌效应。

(二)渠道扁平营销

     当下,传统经济发展模式下,以往的“屌丝”模式已不再热行,抓住消费者的心理就开辟一条销售渠道。

1.建设网上购物平台。随着电子商务的普及率不断增加,人们在网上购物的习惯已经逐渐养成,所以建立网上的购物平台是很重要的。

2.私人订制模式。农产品上行网络销售的初级阶段,成本控制是很重要的,很多的时候控制好成本是绝定成败的关键因素。私人订制模式无非是一个很好的选择。

3.人人货商模式。“下海经商”的这个词语已经很老套很过时了,现在社会是一个人人商的时代,特别是针对农产品上行的农民朋友,通过手机微信就可以简单的把货卖出去。

4.O2O模式。打开O2O线上消费,线下体验的经典模式,同时开启线上体验,线下销售的逆袭模式。

5.其他模式创新。每个地域都有自己独特的地理标识,所有的营销模式都非拘于一格,不断创新才能开辟另一条营销绿洲。

(三)客服营销 

农产品商城已然是互联网产品+,能在商城上实现浏览、购买、支付、咨询就是目的,必须设立一个网络在线服务体系。开设订购热线热线。 

(四)产品组合营销 

产品分析体现出现的问题是产品同质化现象突出,价格集中,初级形态产品众多等现状。为打破这一现状提出多元化价格策略,多元化产品组合营销策略显得尤为重要。

1.价格组合营销

      以红干椒为例,将红干椒按照个头大小或者颜色差异来分类,分检出不同规格和品质的产品,让产品在档次上或者品质上呈现差别,再行定价做差异化竞争,在大市场的环境中与其他同类产品形成间隔,不做同质化竞争。

2.产品组合营销

同产品间的组合:产品组合目前仅是做到在数量上进行区分和组合,应建立如探望病人型的药蛋、探望哺乳妈妈型的营养蛋、探望老年人型的高钙蛋、探望小孩型的提高抵抗力蛋,将同类型产品包装组合成针对市场中各类需求比较旺盛的人群,做针对性营销。同时还有礼盒型的也是一个挖掘的卖点。

三、产品质量级标准

建立质量追溯体系实现商品从生产企业,最终到消费者手中的各个环节可查询可追溯,使产品质量得到保障,安全环节可控。以图片、视频、文字进行展示,打通了生产、流通、用户整个流程,形成一个完善的来源可追溯、去向可查证、责任可追究的信息追溯闭环。同时,追溯系统提供可追溯产品查询及导购功能,实现“一品一码”,让消费者足不出户就可查询,购买的商品是安全放心的。

生产企业赋码:实现在线赋码与采集,将产品身份数字化,实现一品一码,并按包装规格建立单品、箱、托等不同层级间的闭环式关联关系。

仓库管理:实现现代化的智能仓储管理,实时更新出入库信息,帮助管理者第一时间掌握产品的库存、流向、新鲜度等数据。

物流管理:实现无缝对现有快递企业(顺丰、圆通、EMS、申通、百世汇通)系统对接,让管理者掌握产品物流快递信息进行全方位的管控。

消费者:实现微信扫描二维码展示出商品的生产收购、仓储、销售时间,物流快递信息等,同时消费者可注消所购买的商品二维码信息。

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